我还不能确定前天我面对的报价单的事情 算不算违反某些规则。在家具报价单的后边注明 20%的管理费用 以及35%的利率。作为长工期实木雕刻家具 这个利率点是非常低。

具体报价单内容方面我详细的注明 要使用什么木头 以及来源还有 木头的级别比如北美可再生阔叶林的 FAS 1COM 2COM 以及每种级别木头的完整率 ,还有一件家具 详细要要到比如 靠背 是300MMX80MMX2100MM的木料然后结算成立方,以此类推所有用到的木头叠加好的立方数 在X运输装卸的成本 等等 。可以说是相对透明,那管理费用是什么?它包含了产地费用 水电 以及管理人员 和非参与制作人员的一些必要开支。20%也许是一个大概的率。那么我就拿着这份报价单 请介绍给我单子朋友W和他的同伴过目,他们看了30秒后一致否定了我的方式,没有过多的解释,之后他们教了我一些方法 比如 木头的单价你可以报的比市场更低,而总量你可以高很多,毕竟一般人不会把沙发拆开。拆开也不会详细去计算等等。。。。并举例几个他们运作成功的案例。 

今天我和朋友W碰到了客户某位成功的画家和他的夫人。肯定了我们的工艺和造型之后开始谈论涉及到价格 我告知要在整体成本的基础上加管理和利率的百分比。客户画家表示认,同而他的夫人者睁大了眼睛表示不能接受,我的朋友W看情形急忙打圆场,我也见壁就退并表示报价方式可以有很多种等等。

在和杜克聊起这件事情的时候他说:"很多时候需要技巧,毕竟这个是有规则的。"  事实上一件家具从木头再摆设在某人的客厅里 一定经历过很多价格的转变, 比如木头  有人喊橡胶木为橡木 还有纤维板贴了木皮 通过微妙的描述在外形和理论上都可以 叫原木家具,还有竟然出现法国鸡翅木!当然也很少人知道 欧洲的榉木并非中国传统的榉木,因为完全是两个科目的树种,包括真皮和皮革以及各种层次的牛皮 都是非常复杂的,甚至连金箔都会有很多价格,哪怕一件原木家具除去工艺的区别之后原滋原味从工厂运出后也会面临很多选择 简单的就是 身价的升值 比如美国进口 和本地产品的价值区别  他本身的品牌价值 还有面对不同经销商等等 它的价格(并非价值)会有非常大的区别。而这些都是规则。规则有时不包含道德以及价值观 它看起来就是一种你必须要遵循的东西。

我在吃饭的时候对杜克说:某些现象产生的现状就是悖论,比如某些逻辑很多人为都是不对的,而在普遍的情况你如果不遵循那么很GAME OVER,你可以坚持或者妥协,但是在你妥协的同时 一件事件会变成惯性 和 势力 会影响周边的人 ,你最终会融入到规则之中那么你就是这种规则的一部分 甚至是收益者,最终你无法自拔甚至是规则的拥护者。但是 逻辑上如果大家面对选择的时候都没有妥协 那么就有新的秩序出现。某些你认为不合理或者陋习甚至罪恶的现象就消失了。

我不知道这些是反省还是牢骚。但是BLOG 可以发泄或者发表个人的立场。